来源：米乐官网m6 发布时间：2024-08-05 00:58:05
谈及未来，马靓说：“鲜啤只是开始，我们会以‘智能自助’的方式把目光投向各种‘潮品’，包括咖啡、茶等等各种饮品。”
随着人工智能的迅猛发展，“智能自助”成为这个时代的一大特点，人们享受着智能科技带来的极大便利。街上随处可见的功能各异的自助贩卖机、自助KTV、自助照相馆……各行各业疯狂的进行智能创新，改变传统的销售方式，创造新型销售经营渠道时，啤酒行业的销售环节中的一个重要终端设备——扎啤机，还停留在传统的应用模式：当消费者有饮酒需求的时候，商家服务人员应用扎啤机打出一杯定量的啤酒提供给消费者。
为改变这一行业现状，2015年初，马靓带领着一只被称为TEAM010的团队开始了对于xGANBEI智能自助打酒设备的市场调查与研究与原型机研发，经过半年多时间的慎重考虑与全面详细的市场评估后决定在2015年8月20日成立公司，取名筱马科技。
谈及涉足鲜啤行业的原因，马靓和记者说除了自己平时“爱喝两口”之外，十年的国外生活经历让他坚定了这一创业入口。
在奥地利留学和工作时，马靓发现，当地人居然早餐就开始喝啤酒，这刷新了他对喝啤酒的认知。在比利时，他第一次见到了陈列三层不同品种啤酒的酒吧。与大多数国人在特定场合下才喝酒的情景不同，欧洲人早已将喝啤酒作为一种生活态度和方式。而自己在国外看电影时，影院必备就是爆米花配鲜啤，当他回到中国看到电影院却还是可乐爆米花的搭配，意识到鲜啤在中国普及度远不如国外，市场占有率还不到一成。
鲜啤又称扎啤，常见的啤酒大多数都属于工业啤酒，口感更好的鲜啤不经过杀菌过程，相对于工业啤酒来说无法长期贮藏，但是鲜啤中含有活酵母菌让鲜啤更有增进食欲加快消化的功效，口感也比熟啤更加清爽可口。
马靓认为，随着老百姓消费能力逐步的提升，人们更在乎生活品位和质量，未来鲜啤的市场占有率必将不断攀升。但是啤酒的销售行业正缺少一个能把口味新鲜、性价比更高的鲜啤推到消费者面前，同时在贮藏方式、运输方式、售卖方式上迎合酒商，这样同时兼顾两者利益的销售经营渠道。这让拥有7年工业自动化领域行业经验的他看到了商机：“扎啤作为历史悠远长久的传统行业，十多年了都未曾改变过，而我们大家可以以自身的科技优势率先把物联网和互联网融入传统扎啤，实现颠覆传统、变革现有的产业链。”
于是，马靓拉上了好友赵淳任公司CTO，开始创业。赵淳是北航自动化科学与电气工程学院博士生，主持和参与嵌入式系统、企业信息化、云计算项目等三十余项，参与863、973等国家级科研项目4项。企业成立的2015年，当时正是物联网、智能硬件、互联网+等时髦概念最火热的时候。面对浪潮，筱马科技没有迟疑，用实际行动探索传统行业升级的可能。公司团队参考了工控领域领液体流量控制原理改装传统扎啤机，同时集成基于3G通信技术的物联网模组，配备安全监控系统和可触屏的人机交互界面，最终开发出全自助量贩式的鲜啤零售机和“智斟”自助量贩系统。
以设备为切入点，筱马科技自主研发了一套基于云端的智能自助取酒设备，基于物联网和云技术最新推出的全自助量贩式的鲜啤零售机：鲜啤星球xGANBEI。服务于包含精酿在内的桶装啤酒市场。
走到取款机一样的机器面前，选好自己想喝的品类，打开微信扫描机器屏幕呈现的二维码，确定付款后就能像饮水机倒水那样喝到清爽的扎啤。按需饮用，如果流量额度没用完，系统还能退回未消费的费用。
据介绍，鲜啤星球xGANBEI将能够按量计费、线上支付、云端数据采集等集一身的xGANBEI系统，和能够冷藏4个30L的德标桶装鲜啤的具有现代感设计的机身结合在一起，为啤酒的销售行业开创了全新的渠道。另外，它能确保桶内的鲜啤维持在4℃~5℃口感最佳的温度，也能存放不同口味的啤酒供消费者选取，避光保鲜低温，机身上有两个10寸显示屏进行线上支付和人机互动，这也迎合了目前普遍手机支付的消费方式。
为了彻底实现全自助鲜啤量贩，筱马科技还独创非破坏式的“管道清洁”技术。传统清洁方式为清水冲洗、化学洗涤以及海绵球清洗，筱马科技提出离子清洗概念。商家在管道外环安装特殊设备，该设备可基于独特算法实现管道内离子级的附着物清洗。
“鲜啤星球xGANBEI能够在传统啤酒销售经营渠道上建立全新的渠道，它能进入商超、小区、娱乐场所，把口感更好，性价比更高的鲜啤送到消费者的身边，让人们能享受到啤酒更醇正的品质，这正是筱马科技设计制造鲜啤星球xGANBEI的初衷。”马靓说。
而经过筱马科技的“智斟”系统改造的啤酒机，可以帮助商家自动精准地计算售酒量，并将酒损降到几乎为零。商家能通过定制的云端数据管理系统，随时查看售酒状态，当天卖出多少量、多少杯，以及到店顾客的饮酒偏好，便可以作出应该何时购酒、购买何种酒的决策。同时，“智斟”系统的核心模块“智斟云”会向商家推送顾客的饮酒动态，推荐时下流行的啤酒种类，供商家参考。在顾客端，“智斟云”系统会通过微信服务号，为用户提供喝酒量查询、购酒支付、游戏互动等功能，提升客户黏性与消费体验。
产品的主要用户有两类，一类是大型B端客户，酒商、设备供应商，筱马科技帮助其进行升级改装。一类是小型B端客户，酒馆、餐厅、直接售卖产品。此外筱马科技也在与国际餐饮解决方案公司合作，把产品打包到餐饮解决方案当中。
“我们给自己的定义是一个科技公司，用科技的力量改变这个行业，让这个行业更加信息化、多元化、差异化，这是我们现在在做的事情。”马靓说。
2016年，筱马科技已在浙江、山东、黑龙江等地进行试点，升级30个啤酒机，卖出15台“鲜啤星球xGANBEI”啤酒机，在系统完善、数据积累和技术研发上都做了升级。
“2016年，筱马科技的主要精力在技术研发和模式验证上。2017年，他将把力量集中放在啤酒贩卖上下游资源整合和渠道合作。”马靓表示，ToB层面，筱马科技正在联合青岛啤酒、百威啤酒等大型酒商打开线下渠道，在青岛、杭州、金华、无锡、深圳等城市均有布点；ToC产品一方面以啤咔为代表的餐饮连锁企业已在深圳店投入使用；另一方面，筱马科技获得行业内多家专业设备厂商的认可和支持，铺设自有渠道的同时也在进行消费数据采集。同时，筱马科技对接融资租赁公司，并与社区半径合作，对接小区物业，把“xGANBEI”系列售酒机放到小区，方便用户直接购买。为了保证精酿啤酒的品质和新鲜度，筱马科技挑选多家国内外知名精酿啤酒商进行合作。
筱马科技自创始以来，就定位为科技企业，以产品化的终端作为基础，依托互联网搭建云平台，通过移动端实现应用，再结合传统鲜啤行业，筱马科技正在构建其核心的xGANBEI生态。将鲜啤行业变得更加智慧，更为消费者带去便利。
“有时转过头来，看看身边那些习以为常的生活细节，也许会发现其中隐藏着不被关注的技术需求，用科技改变这些细节，或许会给普通人的生活带来巨大的改变。”谈及未来，马靓说：“鲜啤只是开始，我们会以‘智能自助’的方式把目光投向各种‘潮品’，包括咖啡、茶等等各种饮品。”
谈及未来，马靓说：“鲜啤只是开始，我们会以‘智能自助’的方式把目光投向各种‘潮品’，包括咖啡、茶等等各种饮品。”
随着人工智能的迅猛发展，“智能自助”成为这个时代的一大特点，人们享受着智能科技带来的极大便利。街上随处可见的功能各异的自助贩卖机、自助KTV、自助照相馆……各行各业疯狂的进行智能创新，改变传统的销售方式，创造新型销售渠道时，啤酒行业的销售环节中的一个重要终端设备——扎啤机，还停留在传统的应用模式：当消费者有饮酒需求的时候，商家服务人员应用扎啤机打出一杯定量的啤酒提供给消费者。
为改变这一行业现状，2015年初，马靓带领着一只被称为TEAM010的团队开始了对于xGANBEI智能自助打酒设备的市场调研与原型机研发，经过半年多时间的慎重考虑与全面详细的市场评估后决定在2015年8月20日成立公司，取名筱马科技。
谈及涉足鲜啤行业的原因，马靓告诉记者除了自己平时“爱喝两口”之外，十年的国外生活经历让他坚定了这一创业入口。
在奥地利留学和工作时，马靓发现，当地人居然早餐就开始喝啤酒，这刷新了他对喝啤酒的认知。在比利时，他第一次见到了陈列三层不同品种啤酒的酒吧。与大多数国人在特定场合下才喝酒的情景不同，欧洲人早已将喝啤酒作为一种生活态度和方式。而自己在国外看电影时，影院必备就是爆米花配鲜啤，当他回到中国看到电影院却还是可乐爆米花的搭配，意识到鲜啤在中国普及度远不如国外，市场份额还不到一成。
鲜啤又称扎啤，常见的啤酒基本上都属于工业啤酒，口感更好的鲜啤不经过杀菌过程，相对于工业啤酒来说无法长期贮藏，但是鲜啤中含有活酵母菌让鲜啤更有增进食欲加快消化的功效，口感也比熟啤更加清爽可口。
马靓认为，随着老百姓消费能力不断提高，人们更在乎生活品位和质量，未来鲜啤的市场份额必将不断攀升。但是啤酒的销售行业正缺少一个能把口味新鲜、性价比更高的鲜啤推到消费者面前，同时在贮藏方式、运输方式、售卖方式上迎合酒商，这样同时兼顾两者利益的销售渠道。这让拥有7年工业自动化领域行业经验的他看到了商机：“扎啤作为历史悠久的传统行业，十多年了都未曾改变过，而我们可以以自身的科技优势率先把物联网和互联网融入传统扎啤，实现颠覆传统、变革现有的产业链。”
于是，马靓拉上了好友赵淳任公司CTO，开始创业。赵淳是北航自动化科学与电气工程学院博士生，主持和参与嵌入式系统、企业信息化、云计算项目等三十余项，参与863、973等国家级科研项目4项。公司成立的2015年，当时正是物联网、智能硬件、互联网+等时髦概念最火热的时候。面对浪潮，筱马科技没有迟疑，用实际行动探索传统行业升级的可能。公司团队参考了工控领域领液体流量控制原理改装传统扎啤机，同时集成基于3G通信技术的物联网模组，配备安全监控系统以及可触屏的人机交互界面，最终开发出全自助量贩式的鲜啤零售机和“智斟”自助量贩系统。
以设备为切入点，筱马科技自主研发了一套基于云端的智能自助取酒设备，基于物联网和云技术最新推出的全自助量贩式的鲜啤零售机：鲜啤星球xGANBEI。服务于包含精酿在内的桶装啤酒市场。
走到取款机一样的机器面前，选好自己想喝的品类，打开微信扫描机器屏幕呈现的二维码，确定付款后就能像饮水机倒水那样喝到清爽的扎啤。按需饮用，如果流量额度没用完，系统还能退回未消费的费用。
据介绍，鲜啤星球xGANBEI将能够按量计费、线上支付、云端数据采集等集一身的xGANBEI系统，和能够冷藏4个30L的德标桶装鲜啤的具有现代感设计的机身结合在一起，为啤酒的销售行业开创了全新的渠道。另外，它能够保证桶内的鲜啤维持在4℃~5℃口感最佳的温度，也能存放不同口味的啤酒供消费者选取，避光保鲜低温，机身上有两个10寸显示屏进行线上支付和人机互动，这也迎合了目前普遍手机支付的消费方式。
为了彻底实现全自助鲜啤量贩，筱马科技还独创非破坏式的“管道清洁”技术。传统清洁方式为清水冲洗、化学清洗以及海绵球清洗，筱马科技提出离子清洗概念。商家在管道外环安装特殊设备，该设备可基于独特算法实现管道内离子级的附着物清洗。
“鲜啤星球xGANBEI能够在传统啤酒销售渠道上建立全新的渠道，它可以进入商超、小区、娱乐场所，把口感更好，性价比更高的鲜啤送到消费者的身边，让人们能享受到啤酒更醇正的品质，这正是筱马科技设计制造鲜啤星球xGANBEI的初衷。”马靓说。
而经过筱马科技的“智斟”系统改造的啤酒机，能够帮助商家自动精准地计算售酒量，并将酒损降到几乎为零。商家能够最终靠定制的云端数据管理系统，随时查看售酒状态，当天卖出多少量、多少杯，以及到店顾客的饮酒偏好，便可以作出应该何时购酒、购买何种酒的决策。同时，“智斟”系统的核心模块“智斟云”会向商家推送顾客的饮酒动态，推荐时下流行的啤酒种类，供商家参考。在顾客端，“智斟云”系统会利用微信服务号，为用户更好的提供喝酒量查询、购酒支付、游戏互动等功能，提升客户黏性与消费体验。
产品的主要用户有两类，一类是大型B端客户，酒商、设备供应商，筱马科技帮助其进行升级改装。一类是小型B端客户，酒馆、餐厅、直接售卖产品。此外筱马科技也在与国际餐饮解决方案公司合作，把产品打包到餐饮解决方案当中。
“我们给自己的定义是一个科技公司，用科技的力量改变这个行业，让这个行业更加信息化、多元化、差异化，这是我们现在在做的事情。”马靓说。
2016年，筱马科技已在浙江、山东、黑龙江等地进行试点，升级30个啤酒机，卖出15台“鲜啤星球xGANBEI”啤酒机，在系统完善、数据积累和研发技术上都做了升级。
“2016年，筱马科技的主要精力在研发技术和模式验证上。2017年，他将把力量集中放在啤酒贩卖上下游资源整合和渠道合作。”马靓表示，ToB层面，筱马科技正在联合青岛啤酒、百威啤酒等大型酒商打开线下渠道，在青岛、杭州、金华、无锡、深圳等城市均有布点；ToC产品一方面以啤咔为代表的餐饮连锁企业已在深圳店投入到正常的使用中；另一方面，筱马科技获得行业内多家专业设备厂商的认可和支持，铺设自有渠道的同时也在进行消费数据采集。同时，筱马科技对接融资租赁公司，并与社区半径合作，对接社区物业，把“xGANBEI”系列售酒机放到小区，方便用户直接购买。为了能够更好的保证精酿啤酒的品质和新鲜度，筱马科技挑选多家国内外知名精酿啤酒商进行合作。
筱马科技自创始以来，就定位为科技公司，以产品化的终端作为基础，依托互联网搭建云平台，通过移动端实现应用，再结合传统鲜啤行业，筱马科技正在构建其核心的xGANBEI生态。将鲜啤行业变得更智慧，更为消费者带去便利。
“有时转过头来，看看身边那些习以为常的生活细节，也许会发现其中隐藏着不被关注的技术需求，用科技改变这一些细节，或许会给普通人的生活带来非常大的改变。”谈及未来，马靓说：“鲜啤只是开始，我们会以‘智能自助’的方式把目光投向各种‘潮品’，包括咖啡、茶等等各种饮品。”
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