塔罗斯：这个行业我们就是专家

来源：米乐官网m6    发布时间：2024-07-26 05:39:30

  面对国内市场的一片空白，走出一条不寻常的发展之路，如今在国内啤酒分发设备行业市场占有率占比达65%——

  Talos是全球桶装啤酒分发系统模块设计与设备制造服务商之一，隶属中国塔罗斯科技股份有限公司。品牌名源自古希腊神话中忠诚并执着于保护人类幸福的使命青铜巨人。Talos以“每个世界，都有大师”为宗旨，目前与百威英博、华润雪花、嘉士伯、中国青岛等啤酒行业领袖建立战略伙伴关系，慢慢的变成为中国桶装啤酒分发行业领导者。

  玉环，传统阀门、水龙头件等行业的集聚地，塔罗斯科技股份有限公司便诞生于此。

  1996年，18岁的邱迪清入了行，在自己家里的地下室搭了个棚子，这便是塔罗斯最初的“模样”。

  虽然代加工的生意“脏”“累”“利润少”，但凭着吃苦耐劳的实干精神，邱迪清依然把仅有五六个人手的家庭小作坊，干成了初具规模的制造型企业。

  但规模的扩大并没改变代加工公司，因缺少核心技术而失去“定价权”的命运，下定决心做自主品牌的邱迪清，锁定了高端桶装啤酒分发设备这一国内空白市场，成立了塔罗斯科技股份有限公司。

  斥重金打造研发团队，将每一件产品做到极致，就是这份专注，造就塔罗斯如今坐拥国内啤酒分发设备行业65%的市场占有率占比，成为国内这一细分领域名副其实的领导者。

  “代加工公司在国际市场上绝对没地位。”回想创业之初，邱迪清依然有些痛心疾首。

  2006年，工厂从租的1000平方米厂房换成自己购买的二手厂房，虽然生意不错且订单充盈，但邱迪清在国外交流中的受挫经历，让他始终憋着一股气。

  2000年左右，中国制造正在飞速崛起，相比欧美发达国家，有着劳动力成本上的巨大优势，也因此让欧洲企业家感受到威胁，有些甚至产生了情绪，而没有自主品牌的特性，更是让许多代加工公司在国际市场饱受“歧视”。

  “之前在国外展会上，我们去意大利做五金、阀门的同行企业摊位上参观，对方十分警惕，甚至有些反感，不同意我们进入展区交流。”邱迪清坦言，许多傲慢的欧洲企业家压根瞧不上中国品牌和产品，认为中国人只会“抄”。

  2008年，金融危机引发了全球原材料价格的大幅动荡，部分客户通过“赔付少量违约金再低价购入原材料”的方式违约订单以谋取利益，没有主导权的代加工公司只能被动承受损失。邱迪清终于坐不住了，决心开创自主品牌，并立志将其做成中国精工制造的代表。

  “老本行”阀门、龙头等产品的竞争不要说全球、全国，即便只在玉环都有着非常大的竞争压力，大规模的公司已经很多，邱迪清想要另辟蹊径，进军细分领域。

  在众多细分类别中，邱迪清发现了一个与原先生产品类工艺接近，却在国内完全空白的细分行业——啤酒分发。

  空白的市场意味着发展空间巨大，但同时，“先行者”也要承担“无中生有”的巨大难度。

  没有可参照的经验，没有相类似的同行，不仅产品要自己“创造”，甚至用来生产产品的设备也同样要自己“创造”。

  品牌塔罗斯就此问世，斥下重金投入研发，邱迪清以此验证自己不会知难而退。这个以专注为核心的啤酒分发行业精工“大师”，正是这样在磨练中悄然诞生。

  “从起家的时间开始，我们就专注于制造而非销售，就要做得比别人好、比别人精。”邱迪清说。

  面对国内一片空白的市场，塔罗斯找不到对标的企业，于是便和自己“较起了真”。

  “在这样的领域，我们就是专家，优秀的产品必须我们自己来创造。”邱迪清表示，一切产品都是基于他们自己对这个行业市场的理解判断去开发，用他们的话说，就是不计一切地投入研发创新。

  塔罗斯核心产品“太空桶”在2015年便已进行研发，2018年才开始销售，单个产品的研发投入高达3000万元。

  空白的市场产品没有生产标准，塔罗斯来制定；产品检验测试的流程和设备，塔罗斯来设计和出产；首创遭遇的种种问题，塔罗斯一一进行了攻克。

  抓住传统啤酒在售卖时不锈钢桶投入成本大、运输回收慢，二氧化碳的采购运输、气瓶减压阀的耗损，清洗、维护繁琐等痛点，“太空桶”光是颠覆性升级就进行了5次，一次次推倒后重来，一笔笔巨额投入，淬炼出经得起市场考验的过硬品质和超新技术。

  超长的啤酒保质期、无菌酒袋保障的酒品原味、无需二氧化碳装置的压出酒设计、一次性回收的简化销售流程，种种优势让“太空桶”一经推出，便立即走红，首年生产销售35万只，次年翻番，2021年更是售出155万只。

  “太空桶”及配套设备，打造的一系列低成本、轻量化、集成化、简便化的啤酒分发系统解决方案，让桶装啤酒突破传统场景限制，这只是塔罗斯众多研发项目中的冰山一角，他们的研发创新路还在继续。

  塔罗斯成立至今，没有扩张主营范围，而是始终专注于啤酒分发行业，力求将每一样产品做到极致。

  “是专注，造就了每一个行业里的大师。”邱迪清坦言，从“赚点小钱”到领军行业，塔罗斯的目标已和往日不同，他认为，在细致划分领域成为佼佼者才是赢得世界尊重的方式。

  发展至今，塔罗斯已成为集桶装啤酒分发系统模块设计与设备制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业，为全球超过80个国家、3600个客户提供优质服务。

  在多年的发展历史中，塔罗斯先后荣获国家高新技术企业、浙江省专利示范企业等荣誉称号；设立了塔罗斯桶装啤酒分发系统省级研究院；主导起草编写了浙江制造产品（啤酒制冷机）省级行业标准，获得“浙江制造”认证；拥有专利共224项。

  从对龙头、酒桶、设备的产品生产，再到对个性化定制、专业培训计划、设备维保服务的系统研发，塔罗斯的专注体现在品牌的每一个角落，也因此成为全世界唯一一家拥有啤酒分发行业全产业链的一个公司。

  无论企业的规模发展到什么程度，塔罗斯每年7.5%以上的研发投入始终没改变，反复地推敲，不断地创新，是塔罗斯可持续发展的基础，更是其快速的提升的动能。

  “用户并不明白他们需要什么，直到我们把产品呈现在他们面前。”邱迪清说，是专注让塔罗斯在细致划分领域做到极致，在他们亲手筑建起来的啤酒分发行业的“护城河”中，其产品的类别和功能能够覆盖甚至超过了绝大多数用户的需求。

  数以千计的龙头款式、可供携带的简易桶装、远销海外的家用新品、专业定制的分发系统……塔罗斯秉持着“工匠精神”，不断挑战自己。